- 經(jīng)營禮品店的李婭蓉說道：“我最開始的產(chǎn)品定位是，主做商務(wù)會議、電子行業(yè)高端禮品，但是，在實際的執(zhí)行過程中，福利產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品成為了我的主營業(yè)務(wù)，還會有些團購業(yè)務(wù)，與我最初的高端產(chǎn)品定位完全偏離；而且，我的唯一一單高端箱包生意還是朋友買的，為了適應(yīng)市場，現(xiàn)在店里還會有些毛巾或是肥皂等禮品，開始進入中低端市場，這樣店里產(chǎn)品變得很雜，而我也還想走自己最初的高端市場定位。”
會員支招：因為你以前有組織商務(wù)會議的工作經(jīng)驗，知道會議禮品都有哪些大類，這都是優(yōu)勢；你可以針對商務(wù)會議負(fù)責(zé)人提供你自己的采購方案，在市場中要找到對的人，而會議負(fù)責(zé)人是整個采購的負(fù)責(zé)人，是有一定的話語權(quán)與決定權(quán)，讓負(fù)責(zé)人認(rèn)可你的禮品，市場自然也就打開了，先將一個公司的全部禮品采購都爭取到，然后再開發(fā)其他公司；在銷售過程中，一定要找到正確的購買人。
