喜逢“井噴”
“冰箱行業(yè)的春天真的到來了?！鼻靥磷谡f這句話時看起來有點志得意滿。
讓美菱股份有限公司這位營銷總監(jiān)喜不自禁的是剛剛拿到手的3月份統(tǒng)計報表：單月銷量、回款均超歷史最高紀(jì)錄。而按冰箱行業(yè)慣例，銷售最旺季節(jié)應(yīng)該在每年的六、七月份才會姍姍到來。
“一季度零售增長率達(dá)到38%，短短數(shù)月內(nèi)外銷量
綜合增長高達(dá)47%?，F(xiàn)在的銷售形勢完全可以用井噴來形容。全國35個營銷分部的老總現(xiàn)在最著急的事就是搶貨源，搶不到貨源就完不成任務(wù)。”秦塘宗戲言，有的經(jīng)銷商為了搶貨源連請客吃飯的招數(shù)都用上了。
“井噴”并非花開美菱一家。統(tǒng)計顯示，一季度全國冰箱行業(yè)零售增長達(dá)到10%~15%，早早進(jìn)入了銷售旺季，而這在近些年都是很罕見的。
“不管是知名品牌還是雜牌，現(xiàn)在都在大干快上?！鼻靥磷谡f。
巨頭下鄉(xiāng)
“井噴的重要源泉恰恰就是過去不為一些人看好的農(nóng)村，美菱業(yè)績增長的一個重要動力來自三、四級市場。”秦塘宗透露，從整個冰箱行業(yè)來看，市場的增量都得益于農(nóng)村，特別是鎮(zhèn)一級市場的啟動。
“在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過去賣冰箱的，現(xiàn)在銷量猛增；過去沒有賣的，現(xiàn)在銷售門店像雨后春筍一樣冒出來。”讓秦塘宗感慨的是，他去年回重慶老家一個小鎮(zhèn)時，鎮(zhèn)上還只有兩家賣家電的，“今年春節(jié)回家就看到小小一條街上竟然有8家門店在賣家電，賣冰箱的就有四、五家！”他預(yù)計，在城市家電銷售趨近飽和增長緩慢的背景下，以農(nóng)村市場為主要拉動力量的新一輪增長可能持續(xù)到2009年，“就冰箱市場而言，2006年國內(nèi)冰箱銷量在1600萬臺左右，今年預(yù)計會突破1900萬臺，其中農(nóng)村市場應(yīng)占60%的份額?！?/P>
與秦塘宗一樣感同身受的還有榮事達(dá)電視機(jī)有限公司董事長鄭忠英。就在前兩天，鄭忠英剛剛將榮事達(dá)旗下的彩電生產(chǎn)基地從珠海移至合肥并首先瞄準(zhǔn)安徽農(nóng)村市場這個“大本營”，首期建成的全程自動化彩電生產(chǎn)線就達(dá)到年產(chǎn)100萬臺的能力。業(yè)內(nèi)人士日前在評價榮事達(dá)首臺47英寸雙速核數(shù)字高清液晶電視下線時認(rèn)為，這不僅標(biāo)志著安徽自主品牌彩電重出江湖，為合肥打造“中國家電制造基地”再添砝碼，其瞄準(zhǔn)農(nóng)村的市場定位更值得高度關(guān)注?！拔覀兊漠a(chǎn)品首先瞄準(zhǔn)的就是二、三級，乃至四、五級市場?！编嵵矣⒔榻B，從市場反映來看，現(xiàn)在的農(nóng)村市場，不僅顯像管電視，即使是價格昂貴很多的液晶電視，銷售也呈井噴之勢，年增長率達(dá)到50%至60%，“僅河南的一位代理商，一年消化在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場的貨就達(dá)5萬臺，市場潛力之大可想而知。”
八仙過海
實際上，從去年下半年開始，海爾、長虹、TCL、美的等家電企業(yè)就紛紛做出大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場的戰(zhàn)略決策，國內(nèi)的家電連鎖企業(yè)在農(nóng)村布局也呈現(xiàn)加速勢頭。國美電器宣布正式啟動農(nóng)村市場戰(zhàn)略；幸福樹電器的目標(biāo)是用三年時間在全國三四級市場編織一張擁有2000家加盟店的大型連鎖網(wǎng)絡(luò)；而蘇寧2006年也在持續(xù)進(jìn)行全國范圍的店面擴(kuò)張，占領(lǐng)全國2000多個縣級市場、350個二級城市。來自江蘇的家電連鎖企業(yè)中華匯銀集團(tuán)則一直把目標(biāo)市場緊緊鎖定在二三級城市和農(nóng)村，該集團(tuán)甚至放言：“未來要做中國農(nóng)村家電連鎖的沃爾瑪”。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國家三農(nóng)政策的實施和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)民收入的提高加上農(nóng)村電網(wǎng)的改造，極大改善了農(nóng)村地區(qū)使用家電的客觀條件和農(nóng)民的生活習(xí)慣，農(nóng)村這塊廣袤市場的能量將持續(xù)得到釋放。搶占先機(jī)，以大幅度提升的三四級市場份額帶動銷售上升，成為許多家電巨頭各施絕招打響07年度銷售戰(zhàn)役的關(guān)鍵一仗。
“美菱今年開發(fā)出針對三、四級市場的節(jié)能產(chǎn)品線非常豐滿，針對農(nóng)村市場特點推出12款高 性價比節(jié)能冰箱，特別是9C、8C系列等節(jié)能冰箱受到了農(nóng)村市場消費(fèi)者的廣泛歡迎?！鼻靥磷诮榻B，“現(xiàn)在美菱的經(jīng)營團(tuán)隊的觸角正在逐步向三四級市場靠攏，分銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)量上比去年同期增長80%左右，加上生產(chǎn)系統(tǒng)的積極供給和先進(jìn)的計劃組織資源的配置系統(tǒng)的保障，這些正是讓美菱冰箱在三四級市場的銷售獲得前所未有增長的內(nèi)在主因?！编嵵矣t透露，榮事達(dá)彩電近期無論是普通顯像管電視，還是液晶彩電，都將主要面對中低端市場，在未來3到5年內(nèi)將其產(chǎn)能擴(kuò)大到現(xiàn)有規(guī)模的3倍以上，明顯低于其它品牌的價位就是其制勝利器。
3萬億 蛋糕
讓家電巨頭們怦然心動的“新農(nóng)村”蛋糕究竟有多大？業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時估計，未來十年中國農(nóng)村家電總價值將超3萬億元。
蘇寧電器董事長張近東分析，中國農(nóng)村2.3億個家庭，占全國家庭的67.7%，是我國最大的消費(fèi)群體，是國家擴(kuò)大內(nèi)需的重要突破口。以家電產(chǎn)品而言，預(yù)計2010年我國家電市場規(guī)模突破10000億元，城市占65%，即6500億元；農(nóng)村占35%，即3500億元。未來10年，農(nóng)村2億多個家庭家電擁有率可以達(dá)到1996年城市普及率，需要購買彩電1.68億臺；按照4億多個農(nóng)村勞動力計算，需要手機(jī)4億部；還有其他家電產(chǎn)品；農(nóng)村家電的總價值當(dāng)在3萬億元以上。綜觀我國20多年的家電發(fā)展歷程，幾乎全都是將目光盯在了城市，并且也都在城市中的拼殺間獲得了巨大的發(fā)展。但是時至今日，城市家電市場競爭的慘烈讓家電企業(yè)不寒而栗，同時城市家電市場的飽和，也迫使家電企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)投向三四級市場。
市場大門洞開，歷史機(jī)遇再現(xiàn)。面對9億人口的農(nóng)村，誰能在新一輪競爭中脫穎而出，誰就能奠定一勞永逸的霸主地位。
本報記者 楊宇坤
