喜逢“井噴”
“冰箱行業(yè)的春天真的到來了?！鼻靥磷谡f這句話時(shí)看起來有點(diǎn)志得意滿。
讓美菱股份有限公司這位營(yíng)銷總監(jiān)喜不自禁的是剛剛拿到手的3月份統(tǒng)計(jì)報(bào)表：?jiǎn)卧落N量、回款均超歷史最高紀(jì)錄。而按冰箱行業(yè)慣例，銷售最旺季節(jié)應(yīng)該在每年的六、七月份才會(huì)姍姍到來。
“一季度零售增長(zhǎng)率達(dá)到38%，短短數(shù)月內(nèi)外銷量
綜合增長(zhǎng)高達(dá)47%。現(xiàn)在的銷售形勢(shì)完全可以用井噴來形容。全國(guó)35個(gè)營(yíng)銷分部的老總現(xiàn)在最著急的事就是搶貨源，搶不到貨源就完不成任務(wù)。”秦塘宗戲言，有的經(jīng)銷商為了搶貨源連請(qǐng)客吃飯的招數(shù)都用上了。
“井噴”并非花開美菱一家。統(tǒng)計(jì)顯示，一季度全國(guó)冰箱行業(yè)零售增長(zhǎng)達(dá)到10%~15%，早早進(jìn)入了銷售旺季，而這在近些年都是很罕見的。
“不管是知名品牌還是雜牌，現(xiàn)在都在大干快上?！鼻靥磷谡f。
巨頭下鄉(xiāng)
“井噴的重要源泉恰恰就是過去不為一些人看好的農(nóng)村，美菱業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要?jiǎng)恿碜匀?、四?jí)市場(chǎng)?！鼻靥磷谕嘎叮瑥恼麄€(gè)冰箱行業(yè)來看，市場(chǎng)的增量都得益于農(nóng)村，特別是鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)的啟動(dòng)。
“在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過去賣冰箱的，現(xiàn)在銷量猛增；過去沒有賣的，現(xiàn)在銷售門店像雨后春筍一樣冒出來?！弊屒靥磷诟锌氖牵ツ昊刂貞c老家一個(gè)小鎮(zhèn)時(shí)，鎮(zhèn)上還只有兩家賣家電的，“今年春節(jié)回家就看到小小一條街上竟然有8家門店在賣家電，賣冰箱的就有四、五家！”他預(yù)計(jì)，在城市家電銷售趨近飽和增長(zhǎng)緩慢的背景下，以農(nóng)村市場(chǎng)為主要拉動(dòng)力量的新一輪增長(zhǎng)可能持續(xù)到2009年，“就冰箱市場(chǎng)而言，2006年國(guó)內(nèi)冰箱銷量在1600萬(wàn)臺(tái)左右，今年預(yù)計(jì)會(huì)突破1900萬(wàn)臺(tái)，其中農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)占60%的份額。”
與秦塘宗一樣感同身受的還有榮事達(dá)電視機(jī)有限公司董事長(zhǎng)鄭忠英。就在前兩天，鄭忠英剛剛將榮事達(dá)旗下的彩電生產(chǎn)基地從珠海移至合肥并首先瞄準(zhǔn)安徽農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)“大本營(yíng)”，首期建成的全程自動(dòng)化彩電生產(chǎn)線就達(dá)到年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的能力。業(yè)內(nèi)人士日前在評(píng)價(jià)榮事達(dá)首臺(tái)47英寸雙速核數(shù)字高清液晶電視下線時(shí)認(rèn)為，這不僅標(biāo)志著安徽自主品牌彩電重出江湖，為合肥打造“中國(guó)家電制造基地”再添砝碼，其瞄準(zhǔn)農(nóng)村的市場(chǎng)定位更值得高度關(guān)注?！拔覀兊漠a(chǎn)品首先瞄準(zhǔn)的就是二、三級(jí)，乃至四、五級(jí)市場(chǎng)?！编嵵矣⒔榻B，從市場(chǎng)反映來看，現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)，不僅顯像管電視，即使是價(jià)格昂貴很多的液晶電視，銷售也呈井噴之勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)到50%至60%，“僅河南的一位代理商，一年消化在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的貨就達(dá)5萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)潛力之大可想而知?！?/P>
八仙過海
實(shí)際上，從去年下半年開始，海爾、長(zhǎng)虹、TCL、美的等家電企業(yè)就紛紛做出大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，國(guó)內(nèi)的家電連鎖企業(yè)在農(nóng)村布局也呈現(xiàn)加速勢(shì)頭。國(guó)美電器宣布正式啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略；幸福樹電器的目標(biāo)是用三年時(shí)間在全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)編織一張擁有2000家加盟店的大型連鎖網(wǎng)絡(luò)；而蘇寧2006年也在持續(xù)進(jìn)行全國(guó)范圍的店面擴(kuò)張，占領(lǐng)全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)、350個(gè)二級(jí)城市。來自江蘇的家電連鎖企業(yè)中華匯銀集團(tuán)則一直把目標(biāo)市場(chǎng)緊緊鎖定在二三級(jí)城市和農(nóng)村，該集團(tuán)甚至放言：“未來要做中國(guó)農(nóng)村家電連鎖的沃爾瑪”。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國(guó)家三農(nóng)政策的實(shí)施和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)民收入的提高加上農(nóng)村電網(wǎng)的改造，極大改善了農(nóng)村地區(qū)使用家電的客觀條件和農(nóng)民的生活習(xí)慣，農(nóng)村這塊廣袤市場(chǎng)的能量將持續(xù)得到釋放。搶占先機(jī)，以大幅度提升的三四級(jí)市場(chǎng)份額帶動(dòng)銷售上升，成為許多家電巨頭各施絕招打響07年度銷售戰(zhàn)役的關(guān)鍵一仗。
“美菱今年開發(fā)出針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的節(jié)能產(chǎn)品線非常豐滿，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)推出12款高 性價(jià)比節(jié)能冰箱，特別是9C、8C系列等節(jié)能冰箱受到了農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的廣泛歡迎?！鼻靥磷诮榻B，“現(xiàn)在美菱的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的觸角正在逐步向三四級(jí)市場(chǎng)靠攏，分銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)量上比去年同期增長(zhǎng)80%左右，加上生產(chǎn)系統(tǒng)的積極供給和先進(jìn)的計(jì)劃組織資源的配置系統(tǒng)的保障，這些正是讓美菱冰箱在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售獲得前所未有增長(zhǎng)的內(nèi)在主因?！编嵵矣t透露，榮事達(dá)彩電近期無(wú)論是普通顯像管電視，還是液晶彩電，都將主要面對(duì)中低端市場(chǎng)，在未來3到5年內(nèi)將其產(chǎn)能擴(kuò)大到現(xiàn)有規(guī)模的3倍以上，明顯低于其它品牌的價(jià)位就是其制勝利器。
3萬(wàn)億 蛋糕
讓家電巨頭們怦然心動(dòng)的“新農(nóng)村”蛋糕究竟有多大？業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)估計(jì)，未來十年中國(guó)農(nóng)村家電總價(jià)值將超3萬(wàn)億元。
蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東分析，中國(guó)農(nóng)村2.3億個(gè)家庭，占全國(guó)家庭的67.7%，是我國(guó)最大的消費(fèi)群體，是國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的重要突破口。以家電產(chǎn)品而言，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模突破10000億元，城市占65%，即6500億元；農(nóng)村占35%，即3500億元。未來10年，農(nóng)村2億多個(gè)家庭家電擁有率可以達(dá)到1996年城市普及率，需要購(gòu)買彩電1.68億臺(tái)；按照4億多個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力計(jì)算，需要手機(jī)4億部；還有其他家電產(chǎn)品；農(nóng)村家電的總價(jià)值當(dāng)在3萬(wàn)億元以上。綜觀我國(guó)20多年的家電發(fā)展歷程，幾乎全都是將目光盯在了城市，并且也都在城市中的拼殺間獲得了巨大的發(fā)展。但是時(shí)至今日，城市家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈讓家電企業(yè)不寒而栗，同時(shí)城市家電市場(chǎng)的飽和，也迫使家電企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)投向三四級(jí)市場(chǎng)。
市場(chǎng)大門洞開，歷史機(jī)遇再現(xiàn)。面對(duì)9億人口的農(nóng)村，誰(shuí)能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，誰(shuí)就能奠定一勞永逸的霸主地位。
本報(bào)記者 楊宇坤
