無意間在網站看到一個關于金融危機對刀具行業(yè)影響的討論，不少刀具企業(yè)的網友都認為，企業(yè)已經受到了金融危機的影響，而購買力下降、出口困難的局勢明年還將繼續(xù)。?
進口替換加快?
汽車行業(yè)一直是刀具的使用大戶，在這場金融風暴中，汽車行業(yè)深受影響。據新華網12月2日報道，按照美國國會的要求，陷入經營困境的美國汽車業(yè)三巨頭———通用、福特和克萊斯勒在2日正式提交了各自修改后的企業(yè)整改計劃，并同時向國會要求340億美元緊急援助。?
三巨頭中最為脆弱的克萊斯勒公司對資金的需求最為迫切，要求在年底之前就得到70億美元援助，否則到明年第一季度，公司將沒有足夠資金維持運營。?
在中國市場，有關汽車企業(yè)資金緊張、裁員的消息也是此起彼伏?？梢钥隙ǖ氖?，由于擔心危機會波及自身，很多消費者已經推遲了購車計劃。據中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，1~10月銷量排名前十位的廠家都不能完成年初定下的銷售目標，臨近年底，更是銷售的淡季，因此眾多汽車廠家2008年年初制定的銷售目標都難以實現(xiàn)。?
由于汽車銷售不佳，勢必會減少來年的生產安排。這給為汽車提供刀具的企業(yè)帶來了非常大的影響，他們估計來年生產量會趨于過剩，生產效率的追求將放緩。?
而一些刀具代理商則認為，由于受金融危機的影響，國外廠商乃至個人購買力的下降，將導致刀具出口困難，一些用戶企業(yè)可能出現(xiàn)資金鏈斷裂，破產倒閉的情況，刀具企業(yè)的回款及未來銷售將面臨考驗。?
瓦格斯刀具的銷售人員認為，金融危機的影響主要反映在客戶回款上。10月份公司的銷售額比八九月份減少10萬~20萬元，主要原因是浙江客戶停產。目前企業(yè)的重心是要把庫存的刀具銷售出去換成現(xiàn)金。?
他認為國外刀具品牌銷量增速將放緩，其利潤空間將進一步下降。他的看法得到了網友fredk的認同，fredk說，進口刀具銷售越來越難，客戶國產化要求開始強烈，這將是國產高檔刀具的機會，尤其是國內生產高檔硬質合金刀片的廠家。而國內硬質合金立銑刀，在航空行業(yè)早已展開替換進口的攻勢，取得相當成績，同時進口的立銑刀已逐漸喪失了其質量優(yōu)勢，國產硬質合金鉆頭在汽車行業(yè)份額逐步上升。?
他說，目前進口刀具公司大幅度加人，希望通過增加在中國市場的銷售，來彌補本國市場的損失，所以，在中國市場，進口刀具競爭勢必加劇，日本刀具可能更強烈地擠壓歐美刀具的銷售，把歐美刀具擠壓到如特殊刀、機床配刀等技術要求高的局部市場。但如果日本產品要漲價，為其服務的眾多代理商更賺不到錢了。?
而國內刀具生產企業(yè)，都將目標瞄準了日本廠家，在鋼、不銹鋼加工中，國內刀具企業(yè)生產的產品質量已經跟日本產品不相上下；380~420m/min鑄鐵加工區(qū)間，性能還略有欠缺，在350m/min以下，國產刀具與日本刀具能相比絲毫不遜色。此外，在螺紋刀片方面，國內廠家也紛紛以以色列產品為目標，積極開發(fā)針對不銹鋼、合金鋼的螺紋刀片，已接近以色列廠家的產品水平，如HP2130，CV15等螺紋刀片材質，具有相當強大的性價比優(yōu)勢。?
fredk說，銷售國產高檔刀片，雖然剛開始被客戶接受困難一點，但或許會前景無限。對于制造企業(yè)而言，當前最重要的是活著就好。?
信心比黃金更重要?
中國機械工業(yè)金屬切削技術刀具協(xié)會常務理事楊曉則認為，面對全球性經濟衰退，刀具企業(yè)采取什么措施去應對，用什么樣的意志去博弈或許各有想法和招數(shù)，但行業(yè)中的同仁更應該在這場金融風暴中吸取經驗和教訓，避免行業(yè)內的企業(yè)，尤其是國內的刀具企業(yè)自毀長城，被埋在自己挖的坑里。?
他說，前段時間以三鹿奶粉的三聚氰胺嚴重超標事件為導火索，引發(fā)了整個奶制品行業(yè)在奶粉、液態(tài)奶等一系列產品上的信任危機，包括“光明”、“伊利”、“蒙牛”等在內的國內品牌幾乎無一幸免。對國內的奶制品行業(yè)的打擊之廣泛，沖擊力之大，都是前所未有的。一些原來堅持使用民族品牌奶粉的嬰幼兒家長在這樣一場災難之后，選擇了放棄使用民族品牌———因為他們失去了對嬰幼兒奶粉民族品牌的信心，也不敢拿自己孩子的健康和生命做賭注。?
反思刀具行業(yè)，是不是也有類似“三聚氰胺”問題？楊曉認為，在刀具行業(yè)多少也有類似的問題。比如，國內刀具生產企業(yè)，有許多在低水平的價格戰(zhàn)場上廝殺。?
楊曉說，三鹿的問題奶粉，看起來是一些原料奶的提供者為利益驅動，弄虛作假，而奶廠的收購人員、檢驗人員、管理人員卻揣著明白裝糊涂，對這些問題視而不見，聽之任之，才造成如此嚴重和如此惡劣的后果。刀具行業(yè)的原料采購或多或少也存在類似的問題。一些高速鋼刀具的生產商，以降低成本為名進行不對質量嚴格考核的“比價采購”，對材料生產者的資質水平不做任何有效考核，甚至只要對方提供一些證明文件的復印件。明知有假，也裝作不知道。這樣的刀具材料進廠以后，縱然技術、質量人員有天大的本領，恐怕也難以保證產品質量的可靠性。?
同樣的問題也會出現(xiàn)在硬質合金等原材料上，一些不具備再制造能力的工廠用回收的硬質合金廢料生產刀片，還有的硬質合金供應商在要求涂層廠商說只要外表金黃色就行，而對涂層的材質、硬度、厚度、結合力等一概不問，價格便宜就好，這樣的產品怎么能符合現(xiàn)代工業(yè)生產的需要？又怎么讓刀具用戶對這樣的企業(yè)有信心？?
因為缺乏為客戶解決加工問題的能力，許多刀具企業(yè)在這種低水平的價格戰(zhàn)中，為了保住自己本來就不多的利潤，不惜想出各種方法來降低成本。其中不少企業(yè)，他們降低成本的方法不是提高員工水平，提高生產效率之類的提高產出的方法，而是用農民工代替有一定技術素養(yǎng)的技術工人以降低用工成本，以減少高速鋼材料中合金含量的比例來降低材料成本，以生產工人自檢來代替專職檢驗以減少人員配備，對產品上一些客戶不易發(fā)現(xiàn)的缺陷聽之任之以提高出產率，以零售乃至無人服務的超市來代替專業(yè)化服務等。?
楊曉說，其實刀具行業(yè)的從業(yè)人員應該清醒地認識到，客戶購買刀具不是為了要某一種刀具，他們需要的是通過刀具完成他們的加工任務，而他們所購買的刀具只是他們用以完成那些加工任務的一種工具。如果刀具不能很好地幫助他完成這個加工任務，他就不會購買。在不確定能不能完成這個加工任務的時候他或許會抱著試一試的心態(tài)去購買，但試過以后，認為這把刀具不能完成他的加工任務，他就會轉向其他選擇。?
針對現(xiàn)在許多刀具商尤其是國內刀具商抱怨說用戶沒有給他們更多的機會的言辭，楊曉認為，實際上用戶為了降低成本，是愿意給國內刀具商一些機會的。但如果國內刀具制造（銷售）企業(yè)，不認真研究客戶需要，不提前準備提高滿足客戶需求和解決客戶問題的能力，客戶怎么敢將與自己生存相關的任務交給你。他認為，只要客戶對企業(yè)有信心，客戶就會繼續(xù)給你機會；假如客戶對企業(yè)失去了信心，甚至認為使用的產品可能給他帶來很大的風險，就很難指望客戶再給機會了。?
楊曉說，如果國內客戶們對國內刀具行業(yè)都沒有信心了，那將是整個行業(yè)莫大的悲哀。現(xiàn)在經濟危機來了，有些企業(yè)訂單減少，生產任務減少，生產能力部分放空，這似乎是壞事。但只要對未來有信心，利用這個時機檢修設備、培訓人員、調整結構，養(yǎng)精蓄銳，就能為經濟復蘇做好準備。重要的是建立行業(yè)企業(yè)的信心，并培育用戶的信心。他堅信冬天終將過去，春天一定會到來，中國的刀具企業(yè)也一定會等到春暖花開的那一天。
