中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過600億元，而且隨著中國(guó)入世和申奧成功以及人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。
文化先行市場(chǎng)為導(dǎo)情與禮之間
為什么禮品行業(yè)在中國(guó)長(zhǎng)盛不衰？因?yàn)橹袊?guó)自古以來就有送禮的傳統(tǒng)，在中國(guó)，送禮已經(jīng)成為一種文化，給什么樣的人送什么樣的禮。禮品的大小，禮品的多少，都有講究。因而形成了我國(guó)龐大的禮品市場(chǎng)。在這其中又細(xì)分為很多種類的小市場(chǎng)，如動(dòng)漫禮品、情侶禮品、飾品禮品、鮮花禮品、工藝禮品、更有創(chuàng)意禮品、DIY禮品等等。其實(shí)，送禮無外乎人情，而商家正是看重情在中國(guó)人心中的分量，在禮品上做足文章。
營(yíng)銷方式各異目標(biāo)殊途同歸
大家都知道禮品行業(yè)是一塊大蛋糕，如何在繽紛繚亂的禮品行業(yè)里突圍而出，則成為眾商家營(yíng)銷的重點(diǎn)。如此一來，各種營(yíng)銷方式紛紛登臺(tái)，組成了火熱的禮品市場(chǎng)。
有的商家采用主題營(yíng)銷的方式，如凌美主題禮品項(xiàng)目就是如此。所謂主題營(yíng)銷，就是圍繞著一個(gè)主題進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，如中秋節(jié)的時(shí)候月餅就是其主題，那時(shí)候月餅就會(huì)大賣特賣。在禮品行業(yè)里，凌美也提出了主題營(yíng)銷的概念，即在固定的節(jié)日里銷售相應(yīng)的禮品。其實(shí)節(jié)日禮品在本質(zhì)上就帶有主題營(yíng)銷的色彩。
文化營(yíng)銷，也是禮品行業(yè)經(jīng)常采取的一種方式。它能指導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)假日活動(dòng)和購(gòu)買行為深層次的東西，自覺或不自覺地影響著人們的節(jié)假消費(fèi)行為和內(nèi)容，因?yàn)槎Y品文化本身就是一個(gè)商家引起消費(fèi)者注意的一個(gè)噱頭。正如李維特所說：“現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)些什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容——諸如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉(cāng)儲(chǔ)以及人們所重視的其他價(jià)值?！?
特許營(yíng)銷有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，在禮品行業(yè)里，品牌有時(shí)候很重要。做一個(gè)好的品牌的加盟商經(jīng)營(yíng)他們的產(chǎn)品本身就是一種宣傳。而且有品牌的產(chǎn)品消費(fèi)者也比較認(rèn)可，這在以后的銷售活動(dòng)中很重要。如vcool時(shí)尚女生飾品和男生女生時(shí)尚禮品超市正式特許營(yíng)銷的好例子，它們都采用特許連鎖的模式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。
不管采用何種方式進(jìn)行營(yíng)銷，所有的營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)都是盈利，征服消費(fèi)者。在這一點(diǎn)上，是殊途同歸的。禮品行業(yè)的營(yíng)銷也不會(huì)跳脫這個(gè)目標(biāo)，重要的是商家如何運(yùn)用不同的營(yíng)銷模式達(dá)到盈利的目的。
