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做世界杯禮品促銷球農(nóng)村婦女的致富路
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-19 14:12:0
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2006年德國(guó)世界杯足球賽一天天臨近，這一足球盛會(huì)也讓與德國(guó)相隔萬(wàn)里之遙的江蘇省海門市一些從不關(guān)心足球賽事的農(nóng)村婦女，越來(lái)越關(guān)注。 村民 朱麗蘭：“我就是想看看有沒(méi)有我們做的足球。這是2006，這是韓國(guó)的，這都是國(guó)旗，做了這個(gè)球以后才看球賽的，以前都不看?！?她們制作的并不是在賽場(chǎng)上的比賽用球，而是一種禮品促銷球。 足球加工企業(yè)副經(jīng)理 俞勇：“比賽用球要國(guó)際足聯(lián)指定，禮品球這是世界杯的促銷球。” 各足球俱樂(lè)部和企業(yè)大多采用在足球上印制自己的隊(duì)標(biāo)商標(biāo)的方式進(jìn)行品牌宣傳。 俞勇：“這是紐卡斯?fàn)柭?lián)隊(duì)，給俱樂(lè)部做的，用來(lái)贈(zèng)送球迷、球員簽名送人的。” 四年一次的世界杯是給海門的禮品足球加工帶來(lái)了難得的商機(jī)，眾多的國(guó)內(nèi)外商家都不惜重金借助這一足球盛事進(jìn)行形象宣傳.2006年，僅可口可樂(lè)公司在余東鎮(zhèn)訂購(gòu)的禮品促銷球就達(dá)100萬(wàn)只。 俞勇：“足球加工企業(yè)副經(jīng)理俞勇：今天發(fā)了12.5萬(wàn)個(gè)球，這是發(fā)往歐洲的，每天產(chǎn)量達(dá)到8000到1萬(wàn)個(gè)?！?余東鎮(zhèn)的禮品足球加工起步于2001年，當(dāng)時(shí)我國(guó)禮品足球企業(yè)大多是由臺(tái)商投資開(kāi)辦，產(chǎn)品也大多出口到國(guó)際市場(chǎng)。這些企業(yè)看好內(nèi)地廉價(jià)的勞動(dòng)力，紛紛到大陸尋找新的生產(chǎn)基地。 2002年俞勇的公司通過(guò)一家臺(tái)灣企業(yè)獲得了的一筆五萬(wàn)只禮品促銷球的訂單。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的禮品足球都是手工縫制的，在海門農(nóng)村，有不少家庭丈夫在外打工掙錢，妻子則留守在家操持家務(wù)，而縫縫補(bǔ)補(bǔ)正是這些農(nóng)村留守婦女的強(qiáng)項(xiàng)。俞勇覺(jué)得完成區(qū)區(qū)五萬(wàn)只足球的縫制應(yīng)該不是難事。第一批200多個(gè)工人很快就招了進(jìn)來(lái)。戴美英也是第一批縫制工之一 。 戴美英：“我們村30到50歲的人有600多人，特別是40至50歲的在家針線活好，過(guò)去繡花，納鞋底都會(huì)做?！?然而不到一個(gè)月，許多人就再也不能安心工作了，紛紛辭職回家，原因是這些農(nóng)村婦女大多上有老下有小，家務(wù)負(fù)擔(dān)重。丁桂珍當(dāng)初就是覺(jué)得到工廠上班不自由，擔(dān)心上班時(shí)家里兩個(gè)孩子沒(méi)人照顧而回家的。 丁桂珍：“我有兩個(gè)小孩要上學(xué)，我要做飯，他們奶奶年紀(jì)大了。我到廠里上班，還不如出去打工，那樣掙的錢還更多?！?徐躍珍：“不想做了，家里沒(méi)人照顧，家里有羊，有雞。” 因?yàn)榉挪幌录彝ガ嵤?，招?lái)的人一個(gè)個(gè)都走了，村里除了這些留守中年婦女，其他勞動(dòng)力大多在外地打工，沒(méi)有足夠的人手，5萬(wàn)只足球的訂單眼看就要完不成了。這時(shí)村民戴美英的發(fā)現(xiàn)，使情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。 戴美英：“手縫球不要多少成本，每個(gè)人一個(gè)夾板，兩幅針很簡(jiǎn)單，一個(gè)人設(shè)備成本不超過(guò)10元，300個(gè)人才3000元?！?戴美英利用自己對(duì)村里情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，做起了經(jīng)紀(jì)人。她接手了這筆5萬(wàn)只球的訂單.重新召集300多位婦女，讓她們將原材料帶回家里縫制，然后回收上交.這樣家務(wù)、做工兩不誤。 徐躍珍：“在家方便一點(diǎn)，想做就做，不想做就不做?！?上下班時(shí)間自由了，在家里縫制足球的婦女一個(gè)月內(nèi)很快發(fā)展到1000多人.余東鎮(zhèn)足球加工企業(yè)很快發(fā)展到3家。然而沒(méi)過(guò)多久，戴美英沒(méi)想到，正是這種隨意性，讓她的一筆訂單差點(diǎn)弄砸了。 戴美英：“交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，少了幾只球，她走親訪友去了，把球鎖家里?！?沒(méi)有辦法，戴美英趕緊找人把那幾個(gè)球趕制出來(lái).但更讓她操心的是，隨著訂單的增加，這種這不按時(shí)交貨的情況時(shí)有發(fā)生，防不勝防。 戴美英：“每個(gè)月都有一兩次搶貨的情況.差一兩個(gè)球要索賠的，后果很嚴(yán)重，得不到客戶的信任，耽誤合同，一只就代表幾萬(wàn)只. ” 擔(dān)心完不成訂單，他們?cè)僖膊桓医邮执蟮挠唵?過(guò)低的產(chǎn)量使這些企業(yè)幾乎無(wú)錢可賺。 周斌：“手工球要送出去縫，有個(gè)運(yùn)輸成本。做球的利潤(rùn)很薄，要靠走量。” 2004年，在廣東的一個(gè)禮品市場(chǎng)上，俞勇發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種機(jī)器縫制的足球。 俞勇：“當(dāng)時(shí)人家看到這種新品種，覺(jué)得很新奇手縫球表面看不到線，因?yàn)橛昧床坏骄€，這個(gè)機(jī)縫球能看到線，線均勻，線細(xì)，拉力稍微差一點(diǎn)。” 禮品球的主要功能是商業(yè)宣傳，品牌推廣，對(duì)它的抗踢抗打能力要求并不很高。款式和外觀設(shè)計(jì)才是最重要的?？春脵C(jī)縫球的市場(chǎng)前景。2005年，戴美英決定自己投資辦個(gè)加工廠，她投入20萬(wàn)元建起了機(jī)縫車間。這次把招聘目標(biāo)轉(zhuǎn)向村里那些家務(wù)負(fù)擔(dān)較輕的年輕婦女。 戴美英：“原來(lái)中年婦女沒(méi)有一個(gè)進(jìn)廠的，年輕的在家的很少，全村500至600人婦女中，只占20%至30%，100多人?！?雖然只是100多人，但卻解決了大問(wèn)題 戴美英：“機(jī)縫一天一個(gè)人可做50個(gè)，是手縫的10倍。手縫球村里300個(gè)人一天做1000個(gè)，現(xiàn)在機(jī)縫球20個(gè)人一天就可做1000個(gè)?！?2004年，戴美英的機(jī)縫足球產(chǎn)量達(dá)到20萬(wàn)只。由于抓住了市場(chǎng)的空當(dāng)，生產(chǎn)效率提高了十倍，市場(chǎng)價(jià)格反而比手工球還高。 周斌：“機(jī)縫球開(kāi)始只是臺(tái)灣、廣東的幾個(gè)企業(yè)做，因?yàn)閲?guó)內(nèi)機(jī)縫球少，價(jià)格還比手縫球高兩元一個(gè)?！?僅僅一年，國(guó)內(nèi)其他廠家就很快跟進(jìn)，機(jī)縫球價(jià)格也從最初的30多元一只下降到20多元。這次成功突圍讓他們意識(shí)到，禮品足球雖然外形看似簡(jiǎn)單，但有時(shí)一個(gè)小小的改動(dòng)也能贏得大的利潤(rùn)。 俞勇：“傳統(tǒng)的足球是32片，組合成一個(gè)球，這是新開(kāi)發(fā)的18片，還有12片，20片，比普通的價(jià)格高兩元一個(gè)。” 不斷推陳出新，給海門市的足球加工帶來(lái)了源源不斷的訂單. 2005年海門市足球生產(chǎn)年產(chǎn)足球500多萬(wàn)只，產(chǎn)值8000多萬(wàn)元. 俞勇：“原來(lái)早時(shí)有一兩萬(wàn)只就很高興了，現(xiàn)在10至20萬(wàn)，可樂(lè)100萬(wàn)，6月份之前的訂單全排滿了?！?
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